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中國企業培訓講師
家庭數字化產品情境式運營與銷售技能提升
 
講師:宋月寒 瀏覽次數:42

課程描述INTRODUCTION

家庭數字化產品情境式運營培訓課程

· 銷售經理

培訓講師:宋月寒    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

家庭數字化產品情境式運營培訓課程

課程大綱
單元一、家庭互聯網業務發展趨勢及方向

互聯網時代生活形態與需求
生活形態
生活需求
互聯網互動、互聯網信任、互聯網依賴
家電互聯網化
家電互聯互通化
個性體驗化
移動家庭互聯網業務可行性分析與運用
家庭信息管理中心(五大基礎服務)
APP應用掌控系統
家居智能控制系統
家庭環境優化服務
家庭能源管理服務
微社區營銷家庭互聯網業務關鍵要素
家庭互聯網業務營銷發展多維度衡量指標
微社區家庭互聯網業務營銷活動組織六大要點
家庭互聯網業務營銷新思維、方法、工具、應用、案例分析

微社區家庭互聯網業務現場營銷策劃
家庭互聯網業務吸引人氣的10種方法
家庭互聯網業務現場促銷之促銷活動的策劃
家庭互聯網業務促銷策劃的著眼點:刺激短期銷售、
擴大市場份額、品牌推廣、增加品牌積累、
創造競爭優勢
家庭互聯網業務促銷目標確定 :銷售額、市場份額目標、增量目標
家庭互聯網業務促銷主題確定
家庭互聯網業務促銷主題設計原則:
反映品牌賣點——?
凸顯品牌個性——?
傳播活動利益——?
家庭互聯網業務促銷活動內容設計
內容促銷“成功三要素”
根據此社區分類,如何進行家庭互聯網業務銷售?
要求:
真實社區為營銷背景
家庭互聯網業務具體營銷步驟
家庭互聯網業務現場吸引力呈現范圍及要素
銷售吸引力工具及原則
銷售吸引力的具體要求及實戰技巧
家庭互聯網業務營銷互動氛圍營造(橫幅、海報、易拉寶、X展架、禮品堆頭、個性化宣傳、單頁、應用軟件二維碼、POP設計及布局、附件品擺放…)

單元二、家庭互聯網業務銷售技巧
家庭互聯網業務業務分析
家庭互聯網業務賣點總結及話術輸出
家庭互聯網業務目標客戶群體
家庭互聯網業務與競爭對手業務比較優勢營銷話術梳理
家庭互聯網業務一句話營銷話術
小組討論:小組按照場景任務撰寫賣點、目標客戶群及與競爭對手對比情況
家庭互聯網業務與競爭對手態勢及各省營銷策略分享
(吉林移動、山東移動)

單元三、家庭互聯網業務營銷動作梳理之客戶需求分析及銷售篇
家庭互聯網業務社區客戶特點與分類
時間維度與規模維度
不同類型社區,家庭互聯網業務營銷特點與策略
四大營銷特點及應對方式
家庭互聯網業務社區居民生活軌跡
不同社區類型,居民的集中地
銷售準備工作
個人銷售裝備
商機信息收集
招租信息、廣告信息、網站信息
商機信息的應用
寫字樓/商鋪租賃信息/廣告/燈箱/招牌/名片/招聘/網絡推廣
動態商機信息收集的管理方法討論
如何制定家庭互聯網業務銷售計劃完成任務指標?
家庭互聯網業務銷售業績公式
家庭互聯網業務銷售業績=準客戶量×接觸率×成交率×續約率 
如何提高家庭互聯網業務準客戶量?
如何提高家庭互聯網業務接觸率?
如何提高家庭互聯網業務成效率?
如何提高家庭互聯網業務續約率?
家庭互聯網業務客戶四大開發
上門拜訪
小區設攤
代辦
存量發展
重點客戶輻射拓展策略
網格內病毒式傳播四步法
用戶傳播類型
尋找種子客戶與傳播
服客戶購買?……

網格信息收集與運用、星級管理、風險評估
網格業務管理:政策管理 、資源管理 、宣傳品管理 、促銷管理、業務系統權限管理 、資料管理 、營收款管理 、業務接口規定 、傭金支付原則與流程、業務保證金管理
案例:網格效能低下原因分析1P3C法
績效執行力之水晶球原則
代辦點及宣傳位置選擇
城中村聚點及銷售策略
老社區聚點及銷售策略
新小區聚點及銷售策略 
中小企聚點及銷售策略 
家庭互聯網業務代辦點/下線發展策略
家庭互聯網業務發展五個“三” 方法及運用
小組討論:你會選擇哪些代辦點/下線?
家庭互聯網業務客戶家庭類型分類
客戶家庭分類分析案例
客戶家庭分類需求分析
小組討論:各種類型家庭的需求分析情況
家庭互聯網業務家庭客戶信息收集
客戶信息收集的內容
家庭客戶跟進記錄
家庭客戶信息收集話術示范
銷售指導的能力要求(案例:某移動市場A級服務站啟動“76543”)
促銷方案制定與要素
促銷活動準備、節日促銷要點、活動總結、促銷方式、主題設計步驟、
促銷評估、促銷預熱宣傳、提升人氣十種方法、總結報告
市場信息內容、市場指標應關注的頻度、競爭對手信息來源、信息收集與分析工具

家庭數字化產品情境式運營培訓課程


轉載:http://www.nygeuq.tw/gkk_detail/57995.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:家庭數字化產品情境式運營與銷售技能提升

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開戶名:成勢(上海)企業管理咨詢中心
開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
帳號:1001210009300041521
宋月寒
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